NEGOCIAR PARA VENDER (I): INDICIOS Y SEÑALES QUE DEBES TENER EN CUENTA
El objetivo de nuestra negociación es conseguir cerrar una venta. Durante la negociación, se producen argumentaciones, objeciones, contra objeciones y propuestas. Es interesante estar atentos para poder detectar las señales que nuestro interlocutor pueda ir dando. Con ellas podremos ver si la negociación puede tener buen fin, si no se llegará a un acuerdo o cuál es el punto de madurez para el SÍ en el que nos encontramos.