NEGOCIAR PARA VENDER (II): TRES ESTRATEGIAS QUE CONDUCEN AL CIERRE
En nuestra anterior entrada vimos cómo detectar señales de cierre emitidas por nuestro interlocutor. Ahora bien, para que éstas se produzcan, debes establecer una estrategia de comunicación y negociación que te conduzcan hacia ellas. Existen una gran variedad, pero nosotros te ofrecemos las tres estrategias con mejores resultados: AIDA, DAPA y SPIR.