Caracterización logística del sector retail en España

Javier Marín, de Alkes Cobweb, profesor de ICIL, presentó las primeras conclusiones del Estudio de Caracterización Logística del sector Retail en España.

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GUERRA DE PRECIOS: QUÉ HACER CUANDO TU VECINO BAJA LOS PRECIOS

La competencia de precios, aunque puede beneficiar a los consumidores en el corto
plazo, puede tener efectos devastadores en las empresas involucradas, afectando
su sostenibilidad a largo plazo.
Si detectas que tus competidores están bajando los precios, debes plantearte
cómo vas a actuar, y para ello es importante replantear algunos factores que aquí te señalamos.

EL CONCEPTO 80/20: LA REGLA DE PARETO

El concepto 80/20, (o la regla de Pareto), es comúnmente aplicado en la gestión de productos y categorías, sugiriendo que el 20% de los productos suele generar el 80% de los ingresos o resultados dentro de una categoría. Es una herramienta de análisis y acción fantástica para Ventas e Inventario, pero aún podemos ir más allá.

CUANDO DEBES APLICAR DESCUENTOS, Y ¿POR QUÉ?

¿Qué razones impulsan a los comerciantes a realizar rebajas en artículos o categorías enteras, y por qué razón, coinciden de forma masiva en cuál es el mejor momento?
El mejor momento para hacer descuentos, es exactamente, cuando los hacen los
demás. Y ese momento es cuando más clientes quieren comprar, por razones
externas a tu producto.