Edgar Marín, 1 de Octubre de 2024
El concepto 80/20, (o la regla de Pareto), es comúnmente aplicado en la gestión
de productos y categorías, sugiriendo que el 20% de los productos suele generar el
80% de los ingresos o resultados dentro de una categoría.
Esta distribución asimétrica se utiliza para identificar los productos más
importantes y así optimizar recursos, tiempo y esfuerzo (y aumentar las ventas)
Aquí van algunos ejemplos con actores clave sobre dónde aplicarlo:
- Inventario – Amazon: Amazon utiliza el principio 80/20 en la gestión de su
inventario. El 20% de los productos genera el 80% de sus ventas, por lo que
Amazon prioriza estos productos, optimizando la logística, disponibilidad y
precios. A través de su programa «Fulfillment by Amazon» (FBA), la empresa
facilita la gestión de inventarios para los productos que son más
demandados, asegurando que estos siempre estén disponibles en las
mejores condiciones para los clientes. - Publicidad – Coca Cola: Coca-Cola utiliza la regla de Pareto para
identificar que el 20% de sus productos genera el 80% de sus ingresos. En
muchos mercados, las versiones tradicionales de Coca-Cola (en sus
variantes más populares) son las que generan la mayor parte de las ventas,
mientras que las opciones más nuevas o de nicho representan una menor
proporción. Esto permite a Coca-Cola centrar la mayoría de sus esfuerzos
publicitarios y de distribución en los productos clave. - I+D – Apple: Apple también ha implementado la regla 80/20 al analizar su
gama de productos. Aunque ofrece una variedad de dispositivos, el iPhone
representa más del 50% de los ingresos de la empresa. Al aplicar el
principio de Pareto, Apple ha enfocado gran parte de su I+D y marketing en
el iPhone, reconociendo que este producto genera la mayoría de sus
ingresos globales, mientras que otros productos, como el iPad o el Mac,
aunque importantes, no tienen un impacto tan masivo. - Gestión Categoría – Zara (Inditex): Zara utiliza la regla de Pareto en su
gestión de inventarios, reconociendo que el 20% de sus colecciones genera
la mayor parte de las ventas. La empresa identifica los productos más
populares y ajusta su cadena de suministro para asegurarse de que estos
siempre estén disponibles en tienda. Esto también les permite reducir
desperdicios y ajustar la producción de prendas que no generan tanto
interés, optimizando la respuesta a las tendencias del mercado.
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