Edgar Marín, 24/09/2024
Si le preguntas a una IA cuándo debes hacer descuentos promocionales, te va a
contestar lo siguiente:
- Black Friday y Cyber Monday: Estos son los días de descuentos más
grandes del año, especialmente en comercio electrónico. Los
consumidores están esperando ofertas, y muchas tiendas experimentan un
gran incremento en las ventas. Es ideal para liquidar inventarios antes del
cierre del año. - Rebajas de enero: Después de las fiestas, los consumidores buscan
ofertas para compensar los gastos navideños. Es una excelente
oportunidad para ofrecer descuentos en productos que no se vendieron
bien durante las fiestas. - Cambio de temporada: Para tiendas de ropa o productos estacionales,
ofrecer descuentos al final de una estación, como las rebajas de fin de
verano o fin de invierno, puede ayudar a mover inventario antiguo antes de
recibir nuevas colecciones. - Navidad y otras festividades: Durante las semanas previas a Navidad,
muchas personas compran regalos, por lo que es una oportunidad para
atraer a los compradores con ofertas especiales. - Eventos específicos (Back to School, Día de las Madres): Fechas como
el regreso a clases o días festivos como el Día de las Madres o San Valentín
suelen ser momentos de alto consumo, por lo que ofrecer descuentos
estratégicos puede captar más clientes.
Y en la mayoría de negocios (sobre todo en retail) tiene razón.
El mejor momento para hacer descuentos, es exactamente, cuando los hacen los
demás. Y ese momento es cuando más clientes quieren comprar, por razones
externas a tu producto.
El momento en el que rebosan los peces en el mar, es cuando hay que gastar la
gasolina del barco.
Para clientes B2C, es el momento en el que más alcance tienes.
Para clientes B2B, es cuando los B2C van a necesitar mas stock, y encima van a
sacrificar margen. Ayúdales con promociones y quítale cifra a la competencia.
Si tu objetivo es aumentar las ventas, es una pésima idea (en términos generales)
hacer descuentos masivos en momentos valle de ventas. No vas a vender mucho
más, y vas a sacrificar un margen valiosísimo.
Por lo tanto, aprovecha la estacionalidad!
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