GUERRA DE PRECIOS: QUÉ HACER CUANDO TU VECINO BAJA LOS PRECIOS
La competencia de precios, aunque puede beneficiar a los consumidores en el corto
plazo, puede tener efectos devastadores en las empresas involucradas, afectando
su sostenibilidad a largo plazo.
Si detectas que tus competidores están bajando los precios, debes plantearte
cómo vas a actuar, y para ello es importante replantear algunos factores que aquí te señalamos.
EL CONCEPTO 80/20: LA REGLA DE PARETO
El concepto 80/20, (o la regla de Pareto), es comúnmente aplicado en la gestión de productos y categorías, sugiriendo que el 20% de los productos suele generar el 80% de los ingresos o resultados dentro de una categoría. Es una herramienta de análisis y acción fantástica para Ventas e Inventario, pero aún podemos ir más allá.
CUANDO DEBES APLICAR DESCUENTOS, Y ¿POR QUÉ?
¿Qué razones impulsan a los comerciantes a realizar rebajas en artículos o categorías enteras, y por qué razón, coinciden de forma masiva en cuál es el mejor momento?
El mejor momento para hacer descuentos, es exactamente, cuando los hacen los
demás. Y ese momento es cuando más clientes quieren comprar, por razones
externas a tu producto.
GESTIÓN DE CATEGORÍAS
La gestión de categorías en retail es una estrategia clave que se utiliza para organizar y administrar productos en función de cómo los clientes los perciben y compran. En lugar de centrarse en la gestión individual de productos, se agrupan en categorías, lo que permite a los minoristas enfocarse en optimizar toda la experiencia de compra y maximizar la rentabilidad.
LOS TRES OBJETIVOS GENERALES QUE TE DEBEN PRESENTAR EN CUALQUIER PROPUESTA DE CONSULTORIA
¿Cuántas veces te has planteado realizar una consulta empresarial sobre determinados aspectos que te preocupan y sobre los cuales necesitas una visión externa? Cualquier proyecto de consultoría tiene que ser capaz de analizar la situación actual, detectar oportunidades de mejora y poder plantear la tutela para la implantación de las mismas en los ámbitos tratados.
Para ello es necesario partir de tres objetivos generales que deben estar de forma necesaria en cualquier propuesta. Aquí os los explicamos.
GESTION DEL CAMBIO EN TIEMPOS DE COVID-19: LAS OCHO ETAPAS DE KOTTER
Una de las consecuencias más relevantes de la aplicación a principios del 2020 de las medidas para luchar contra el virus Covid-19 ha sido la instauración no planificada en el ámbito empresarial de la Gestión del Cambio. Sobre todo, las pequeñas y medianas empresas han tenido que enfrentarse a un proceso informal, no planificado, debido a situaciones inesperadas a las que han tenido que encontrar obligatoriamente oportunidades de mejora en sus actividades y reformulaciones que nunca habrían imaginado. El modelo más usado y aceptado actualmente por los profesionales a la hora de gestionar el cambio en las organizaciones es el modelo de Kotter, J. (2012). Se compone de ocho pasos que tienen el objetivo de que el cambio no afecte al devenir de cualquier tipo de empresa, y aquí os los explicamos.
NEGOCIAR PARA VENDER (II): TRES ESTRATEGIAS QUE CONDUCEN AL CIERRE
En nuestra anterior entrada vimos cómo detectar señales de cierre emitidas por nuestro interlocutor. Ahora bien, para que éstas se produzcan, debes establecer una estrategia de comunicación y negociación que te conduzcan hacia ellas. Existen una gran variedad, pero nosotros te ofrecemos las tres estrategias con mejores resultados: AIDA, DAPA y SPIR.
NEGOCIAR PARA VENDER (I): INDICIOS Y SEÑALES QUE DEBES TENER EN CUENTA
El objetivo de nuestra negociación es conseguir cerrar una venta. Durante la negociación, se producen argumentaciones, objeciones, contra objeciones y propuestas. Es interesante estar atentos para poder detectar las señales que nuestro interlocutor pueda ir dando. Con ellas podremos ver si la negociación puede tener buen fin, si no se llegará a un acuerdo o cuál es el punto de madurez para el SÍ en el que nos encontramos.
5 TIPOS DE ROL QUE PUEDE ADAPTAR UN CONSULTOR. Y TU ¿CUAL PREFIERES?
La figura del consultor es sin duda una de las más versátiles que podemos encontrar dentro de las organizaciones. Uno de los elementos clave a la hora de contratar un consultor es saber qué esperas de él. Los problemas más habituales en la relación consultor/empresa se producen cuando el cliente expresa su nivel de insatisfacción sobre lo que está recibiendo y el consultor expresa que está entregando lo acordado.
¿ESTA TU EMPRESA DESAJUSTADA?
En apariencia, los equipos directivos trabajan al unísono como si fueran uno solo. El hecho de que la Dirección General no ejerza su función de ALINEACIÓN de los Departamentos en sus funciones y Objetivos, con un enfoque único, causará un auténtico desastre en la organización y este desajuste provocará graves consecuencias para el negocio.