GUERRA DE PRECIOS: QUÉ HACER CUANDO TU VECINO BAJA LOS PRECIOS

La competencia de precios, aunque puede beneficiar a los consumidores en el corto plazo, puede tener efectos devastadores en las empresas involucradas, afectando su sostenibilidad a
¿Cuántas veces te has planteado realizar una consulta empresarial sobre determinados aspectos que te preocupan y sobre los cuales necesitas una visión externa? Cualquier proyecto de consultoría tiene que ser capaz de analizar la situación actual, detectar oportunidades de mejora y poder plantear la tutela para la implantación de las mismas en los ámbitos tratados. Para ello es necesario partir de tres objetivos generales que deben estar de forma necesaria en cualquier propuesta. Aquí os los explicamos.
Una de las consecuencias más relevantes de la aplicación a principios del 2020 de las medidas para luchar contra el virus Covid-19 ha sido la instauración no planificada en el ámbito empresarial de la Gestión del Cambio. Sobre todo, las pequeñas y medianas empresas han tenido que enfrentarse a un proceso informal, no planificado, debido a situaciones inesperadas a las que han tenido que encontrar obligatoriamente oportunidades de mejora en sus actividades y reformulaciones que nunca habrían imaginado. El modelo más usado y aceptado actualmente por los profesionales a la hora de gestionar el cambio en las organizaciones es el modelo de Kotter, J. (2012). Se compone de ocho pasos que tienen el objetivo de que el cambio no afecte al devenir de cualquier tipo de empresa, y aquí os los explicamos.
El objetivo de nuestra negociación es conseguir cerrar una venta. Durante la negociación, se producen argumentaciones, objeciones, contra objeciones y propuestas. Es interesante estar atentos para poder detectar las señales que nuestro interlocutor pueda ir dando. Con ellas podremos ver si la negociación puede tener buen fin, si no se llegará a un acuerdo o cuál es el punto de madurez para el SÍ en el que nos encontramos.

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